近期，中央国家机关打印耗材的采购组织方式再一次进行创新，由协议供货转变为京内定点采购，且打印复印用“通用耗材”即打印复印用再生鼓粉盒，属强制集中采购项目，这对民族打印耗材产业无疑是巨大的利好消息，就在中华民族为实现伟大复兴的“中国梦”而努力拼搏、踏实苦干时，民族打印耗材产业也迎来了“历史的春天”。

“2013是民族打印耗材产业发展的转折之年，国家政策的创新将极大地促进民族打印耗材产业的发展和崛起，而要抓住这个历史机遇，就必须满足用户的打印需求，紧紧依靠创新，靠品牌，来实现中国民族打印耗材产业的复兴。”格之格市场部经理王炯说到，“2012年，格之格提前达成全年目标，传统渠道实现销售稳定增长，同时成功将国产品牌耗材导入中央政府采购、地方政府采购市场，在金融、医疗、税务等行业开发上也取得突破性进展和得到用户的高度认可。”

健康，是发展之源

国家政策的转向，与民族打印耗材二十多年的发展和积淀，并不断的坚持产品创新，努力满足用户的打印需求分不开。近段时间，全国十几个大中城市，发生了严重的雾霾天气，PM2.5数值不断被刷爆，空气污染的加剧使人们对健康更加关切，健康的打印耗材越来越成为消费者关注的核心。

打印耗材看上去与空气污染关系不大，但却实实在在的影响着使用者的健康，如果选购不当，使用低质低劣的打印耗材产品，如长时间接触有漏粉的低劣硒鼓，其在打印过程中容易溢出铅、汞、镉等重金属有害物质，对人体的伤害不亚于长期食用三聚氰胺或塑化剂。国内知名的媒体IT168发布的打印耗材行业白皮书显示，越来越多的用户关注打印健康。“格之格在金融行业年会上，曾经对200多位用户进行调研，其调研的数据显示，70%多的用户更关注打印的健康性。”王炯分享到。

满足用户需求，是耗材产业得以存在及发展的本源。为了满足用户健康打印的核心需求，格之格创新推出的以保障健康为核心的格之格商用专业版产品，通过对原料、选料、技术、结构、测试五大体系层层把关，通过RoHS、CE、EMC、TUV、十环等国内外权威认证，严格控制有毒有害物质，全方位确保用户健康高品质打印，最大化减少对环境的影响。

创新，是发展之力

推动市场的发展，创新是根本的动力，但创新又不仅仅指产品创新，目前更重要和需要的是商业模式的创新。如最近中国的服装、运动品牌遭遇“高库存”危机，“从表面上看，由于受到经济环境的影响，以及电商渠道对传统渠道的冲击，致使服装产业受到了高库存的影响，但实质是由于传统渠道模式过于垂直化管理，致使厂家与终端用户之间的联系被切割，导致市场与用户之间沟通不畅，没有真实的反映用户的需求。”某业内专家说到。

从2010年起，格之格就在商业模式的创新方面，进行了积极的探索，如在传统渠道方面，在全国发起的“领航100”活动，帮助合作伙伴对客户进行梳理分层，更准确的分析、了解和满足用户需求，创新与升级生意模式；同时，格之格还积极开拓高端行业市场，如赞助及亮相2012中国政府采购论坛，金融采购行业年会、中国数字医学论坛及全国税务信息化论坛等大型行业活动，大力开拓政府、金融、医疗、税务等行业大客户，并凭借健康高品质的产品和丰富的市场活动，获得了行业客户的高度认可；另积极参与中央政府、各地方政府采购市场的招投标，不但连续三年高分中标中央政府采购，还进入了二十多个重点省、自治区的政府采购目录，成为中标最多的民族品牌耗材。

创新的主体是企业，但真正推动创新的是用户。格之格历经两年多的创新探索，已经为民族打印耗材的可持续发展，提供了一条可借鉴的创新之路，“企业要真正的触碰到市场，触碰到终端用户，而不是把眼睛紧紧的盯住‘订单’。”只有沉下心去，企业才能接住“地气”，才能在未来的市场中，走的更远，走的更好。

品牌，是发展之本

品牌是消费者信心的保障，也是消费者可信赖的“名片”。对消费者而言，每一款品牌产品，都能经得起消费者的检验，并赢得消费者的信赖，这不仅仅是一个品牌对消费者的承诺，更是品牌自身所必须具备的综合实力，在2012年中国政府采购奖评选中，格之格品牌荣获“采购人喜爱的品牌奖”及“2012年度政府采购通用耗材首选品牌”，这无疑是高端用户市场对格之格品牌的极大认可和肯定。

品牌又是企业长远发展之本，在品牌化的道路上格之格越走越宽。“签约李冰冰，对格之格品牌而言又是一次飞跃。接下来，格之格将借助品牌代言的巨大影响力，让民族健康打印耗材得到更大的普及和应用。”格之格市场部经理王炯分享到。品牌即是企业的无形资产，也是与用户沟通的纽带，要打造好这个纽带，需要多方的共同努力，才能实现“百年基业”。

顺势而为，实现“中国梦”

2013是中国“新十年”的起始之年，也是民族打印耗材产业新的“元年”。中央国家机关政府采购中心对耗材采购方式的创新和转变，为民族打印耗材产业的发展创造了最好的历史时期，我们相信在中央国家机关的带动下，未来在全国各个省、市的政府采购，都会带来全新的变化。格之格要快速的适应这种新变化，需持续加强产品和商业模式的创新，加大品牌建设力度，以饱满的热情来迎接民族耗材产业的春天。

春天到了，“梦想”还遥远么？格之格为实现民族打印产业复兴的“中国梦”，已经持续努力了十多年。未来，在民族打印耗材产业大好环境的背景下，只要沿着这个梦想顺势而为，踏实进取，“中国梦”就一定会实现。