到底唯品会在并购乐蜂网后能够产生多大的协同效应?这也是最令业者困惑的一点。据传乐蜂网一年的销售额约在30亿左右,具体的数字留待未来唯品会的财报可能会看得更清楚,但这个销售额目前对整体美妆市场的影响的确不算大。唯品会并购乐蜂网之后会如何部署呢?
从常规思考来看,在并购之后,唯品会自然可以通过自己最为自豪的买手资源,议价能力、客户资源等为乐蜂网持续提供“弹药”,助其进一步降低采购和运营成本,然后乐蜂网通过将美妆产品整合到唯品会上的产品中进行打包销售或交叉推广,达成“反哺”的效果。然而这种玩法既原始也粗放,以乐蜂网现有的资源和业绩,不是说产生不了协同效应,但在速度上和规模上,的确令人存疑。
但是如果撇开乐蜂网账上的盘子,重新回到乐蜂网的核心竞争力——品牌推广能力上,我们却又发现,这里面可以“玩”的章法很多:对乐蜂网而言,销售运营从来都不强,乐蜂网之所以有着强大的品牌,最重要的原因就是CEO李静把她在娱乐界的光环、人脉资源和娱乐推广能力都移植到网站上来。对美妆品用户而言,很难抗拒各大明星和时尚达人的轮番推荐,乐蜂网可以很迅速地借助各种娱乐资源扶植起一个区域品牌甚至新品牌,并且积累起各大电商都最为羡慕的人气社交圈子。当然能带给唯品会更多的商机。