刚过1月，有关家居电商的消息就接二连三：先是居然之家总裁汪林朋高调宣布今年进军电子商务；随后京东商城与新浪家居签署战略合作协议，宣布双方共建京东家装城频道；紧接着又有消息传出，家居建材装修电商齐家网或收购东方家园部分门店，以发展线下实体店。

　　事实上，从去年开始，家居企业涉足电商的步伐渐行渐急，包括红星美凯龙、金海马、吉盛伟邦、集美家居、蓝景丽家、喜盈门等家居企业均在电商推广方面进行了不同程度的尝试。

　　家居企业对电商渠道的趋之若鹜，并不代表忽视对卖场、门店、经销商等传统渠道的维护。对行业而言，销售渠道的多元化将逐渐成为发展常态，线下不足线上弥补，从长远来说，家居企业走电子商务的道路将是一种发展趋势。

　　行业大佬垂涎电商商机

　　中国电子商务研究中心的数据显示，2009年中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元，占整个装修家居建材行业的2.5%；2010年全年达到228.5亿元，占装修家居建材行业的2.9%左右；2012年这一数字达到700亿元。

　　电商的火爆和高速发展，尤其是“双11”购物狂欢节，191亿元的支付宝交易额令人惊叹。在191亿元交易额中，家居建材分会场成交额超12亿元，让不少业内人士如同发现新大陆般，重新激活了对电商的思考和攻势。

　　从去年开始，家居界和电商渠道的合作愈加广泛和紧密，家具、卫浴、家纺等行业均已在触“网”之路中初尝甜头，并逐步摸索到了成功之道。同时，家居连锁卖场也紧随趋势，探寻线上线下合作的新模式。

　　好百年集团执行副总裁李春光表示，不少行业龙头将目光转向电商这个新增长点，好百年也会择机介入，不会忽视电子商务。富邦·红树湾国际家具博览中心招商、营运总监刘亮生也透露，中心正在计划增开网上商城。

　　去年底，以体验式营销著称的宜家家居也宣称考虑进军电子商务领域。对此，深圳宜家市场部经理Amy表示，中国市场还没有明确的开启电商业务时间表，一旦中国市场确定运作，深圳宜家将积极争取成为首批试点。

　　“没有谁怀疑电商在整个渠道中的比重。”李春光坦言，随着年轻消费群体比例上升，社会购买行为发生了巨大改变。行业也普遍承认电商是行业的发展趋势，但企业需要在一个合适的时机进入这个行业。

　　传统渠道仍占主流地位

　　新流通渠道的兴盛，一定程度上会削弱传统渠道的流通优势。考虑到“电商与传统渠道”之间的矛盾，一些企业不敢大力投入做电商，这早已是行业内公开的秘密。

　　中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青表示，家居建材等传统企业试水电商首先面临的就是与传统渠道的矛盾，传统渠道经销商与企业已建立相对稳固的价格和利润体系，电子商务的渗透或将打破这种利益平衡。

　　日前，在深圳举办的一场名为“中国家居新视角论坛”上，行业大佬们就传统渠道与电商渠道的较量与共生，展开了激烈讨论。

　　大部分与会嘉宾认为，无论电商如何发展，对于家居企业来说，传统渠道的主导地位不会动摇。美巢董事长张经甫表示，电子商务未来必然是家居建材新的发展方向，“但它不代表整个市场的全部，特别是我们作为厂家，更注重传统渠道的维护”。他认为，一个企业的渠道生命需要解决好两个关键点：一是要善待消费者，二是要善待经销商。