亚马逊网站一直采用固定价格模式来销售商品，它一直想寻求超出这个模式的其他新模式。此次推出的竞拍新功能就是一次重要的尝试。
亚马逊曾在1999年时发布过一个线上竞拍网站，但是最终没能斗过eBay。亚马逊随后又为第三方卖家创建了一个高利润的市场，现在这个市场的商品销量大约占到其季度商品总销量的40%。
亚马逊最近对卖家们进行了一次调查，将近一半的卖家表示议价能力对提高亚马逊网站的销售额很重要。
亚马逊表示，这项新功能与传统的竞拍并不完全一样，因为议价是私下进行的，而且客户支付的价格绝不可能超过标价。卖家有72小时做出决定，他可以选择拒绝、接受或向客户讨价。如果卖家进行讨价，客户也有72小时作出回应。
亚马逊打算在2015年将这项议价功能推广到数十万商品。现在能够议价的商品包括美国总统亚伯拉罕林肯在1863年签署的一份文件，卖家标出的售价为15万美元，还有一件商品是全垒打王贝比鲁斯(Babe Ruth)和美国棒坛传奇人物格里克(Lou Gehrig)签名的一只新棒球，卖家标出的售价为1万美元。
