在新一轮互联网经济的浪潮中，眼下最瞩目的非电商行业莫属。目前，电商行业已经成为各地区巩固和提高经济竞争力的战略发展重点。广东省乃全球重要的 制造业基地，处于经济转型关键期，优化电子商务环境，打造电子商务产业链，提高电子商务发展水平，对于提高企业竞争力、促进广东省产业转型升级具有深远意 义。

    广州商业总会新近发布的“2012年度广州商业（零售）30强企业”名单显示，目前以唯品会为首的电商企业正迅速崛起，成为重新划分粤商格局的主流力量。相关数据显示，唯品会的销售规模已经超过广州友谊，跻身广州市商业零售排行三甲之列。

    先天的制造业优势

    1996 年，广东省人民政府率先颁布了《广东省对外贸易实施电子数据交换（EDI）暂行规定》。1999年广东邮政电子商务正式开通，在全国率先实现了“网上购 物、网上支付、物品到位”三位一体的完整电子商务。2003年2月1日，广东省在全国实施第一部地方电子商务法律———《广东省电子交易条例》。

    近年来，广东在制造业方面的天然优势———拥有玩具、服装、家电等多个专业镇，更为推动电子商务发展奠定了优势力量。

    一 方面，广东省电子商务涌现出唯品会、走秀网、梦芭莎、易积、AP-EC（农产品交易网）等一批全国知名的B2B和B2C电商平台。另一方面，以制造业为基 础，在广州、深圳、佛山、东莞形成了一批电子商务集聚区，每个集聚区既发力于电子商务平台的建设，传统制造企业的“电商化”，同时还涌现出一批专攻电子商 务的“制造商”。其中，深圳和广州已成为国家发改委的电子商务试点城市。

    以佛山顺德为例，根据京东、淘宝等平台的初步统计，目前顺德从事B2C和C2C交易的网商约2400家，主要销售产品为家电、家具、鞋、服装、玩具、电子产品等。其中既包括了美的、格兰仕、万和等进攻线上销售的传统制造企业，还包括了贝尔莱德、小熊电器这类年轻的制造企业，以电子商务为发展主旋律，重组供应链环节，成为网民力捧的“电商品牌”。另外，顺德还拥有超过10个电商交易平台，例如欧浦钢网、乐百购家具网等。

    统 计显示，2011年广东全省电子商务交易额达到1.2万亿元，约占全国的18%；2012年广东省电子商务交易额约1.5万亿元，居全国首位。广东互联网 的普及率、上网用户数、网购普及率、市场交易规模、电子商务市场份额等多项指标均居全国第一，95%以上的大中型企业都已“上网触电”、全面开展了电子商 务交易管理。

    唯品会实现单季盈利

    电子商务是个烧钱的行业，近两年随着资本市场遇冷，整个电商行业也正经历着资本关注度“先热后冷”的考验，其中资本推动型的B2C电子商务受到了很多质疑。

    对于一家电商企业而言，具有竞争力的核心产品，良好的购物体验，更好的品牌形象，完善的供应链管理无疑是生存发展的必备要素。另一不可或缺的因素便是具有敏锐深刻的洞察力，把握市场发展趋势和用户需求，才能找到生存下去的砝码。

    在 这一点上，抓准“打折销售名牌商品”为核心业务的广州电子商务企业唯品会是“佼佼者”。2012年初，唯品会在中国概念股整体遇冷的情况下登陆纽交所，开 盘即遭遇“破发”，开盘当日较发行价下跌15.38%。但经过近一年的时间，目前股价已经上升至24.34美元，较发行价格6.5美元上升274%。

    在最新的2012年第四季度财报中，唯品会更是首次实现单季度盈利，净利润630万美元，上一年同期净亏损为6350万美元。

    过去一年，中国B2C行业进入白热化的竞争，部分电商出现频繁的价格战，可谓是杀敌一千，自损三百。在这种情况下，偏安一隅于“时尚名品的折扣零售市场”的唯品会，抓准一个细分市场，反而突围而出。

    唯品会董事长兼CEO沈亚认为：“去年下半年特别是第四季度大家都在打价格战，但是唯品会第四季度收入增长、利润增长，实现盈利，这是因为唯品会专注于非标准化的时尚个性产品，而不是B2C行业争相经营的3C、书籍、数码等产品。”

    易 观咨询分析师陈寿送向南都记者表示，唯品会能实现扭亏转盈主要得益于对成本的有效控制，规模越大，营销、物流成本分摊得越薄。在沈亚看来，唯品会从事的折 扣零售市场，未来的发展还无比巨大。“2013年整个中国的服装销售有两万亿人民币，到2016年可能回到两万七千亿人民币，这种库存市场永远存在。按照 20%来估计，整个中国的库存有四千亿人民币，2016年到五千亿人民币，所以一点不担心会有天花板。”

    在唯品会公布了第四季度报后，投资银行奥本海默大幅上调唯品会目标价，由此前的15美元上调至30美元，并维持该股“跑赢大盘”评级。

    闷声赚钱的“供应商”

    从2011年下半年开始，部分B2C企业遇到资金吃紧或IPO受阻等困难，整个电商的融资环境跌入寒冬，不少电商企业因而面临着资金链断裂的危险。这与此前几年电商行业的超速发展，以及过度投入，追求规模的不理性运营有关。

    相对而言，广东的电商从业者们却少了几分烦恼。在广东，一批以电子商务为发展主旋律的制造企业迅速成长，在短短几年内发展成为销售额达数千万元甚至上亿元的企业。

    一 位资深的风投人士告诉南都记者：“做B2C都是亏损，但在平台做生意可以直接赚钱，投入产出比最大，不用像B2C那样烧钱。”在他看来，这个电商发展特色 和广东人务实的性格有关。“这些卖家都是传统制造业出身，他们看待电子商务就是一个不同于传统的销售渠道，所以更多的是考虑如何利用这个渠道。”

    这些创业者的成功，与广东传统制造资源集中、专业镇发展成熟的特色分不开。

    位 于顺德的盛熙电器（贝尔莱德）创立于2005年，创业时只有四个人，顺应电子商务发展的大潮，在过去四年间全网销量从80多万增长至超过2亿。这家专注于 做“挂烫机”的制造企业，最初只是家代工外销的企业，从2008年开始进军电子商务市场，迅速完成了从代工企业到品牌电商的转身。

    盛熙电器（贝尔莱德）总经理梁永健接受南都记者采访时表示，一开始我们是以淘宝平台为基础，到后面做到了其他的平台，包括京东、拍拍、当当、亚马逊、1号店、苏宁易购，唯品会等。“网络对于我们销售的影响很大，今年在传统渠道方面很多企业是下滑的，我们传统渠道基本保持去年的水平，增长要靠网上。”

    梁永健正计划将这种模式复制到国外，今年要在新加坡、马来西亚、日本等地推广贝尔莱德的品牌。“中国的产品要通过电子商务在海外开辟出市场。海外网络的竞争没有中国这么大，在中国这么激烈的竞争市场中能生存的在海外也能找到自己的天地。”

    实 体经济不景气，传统贸易优势正在丧失，市场竞争空前激烈，新的业态不断涌现，传统制造业“触网”已经成为新一轮经济发展的趋势。在这个过程中，不少珠三角 中小型制造企业成功“破网”，脱颖而出，如“小熊”、“东菱”、“贝尔莱德”、“SKG”、等一批小家电品牌都一跃成为被消费者熟知的品牌。

    天 猫副总裁王煜磊在接受南都记者采访时表示：“与其他地方相比，广东由于上下游生产链优势集中统一，商业氛围强，创业基础好，加上广东网购消费用户群体也比 较多，企业的市场环境很开放活跃，生产线、营销线、物流线都发展得比较完善，过去几年涌现出许多原创品牌企业，广东商家在天猫原创上竞争优势明显。”

    腾讯谋求电商独立上市

    2012年5月，腾讯宣布对外公布组织架构重组方案。此次架构重组的一大亮点是，腾讯宣布成立腾讯电商控股公司，专注于电商业务。在一封内部邮件中，腾讯电商控股公司CEO吴宵光表示，将“依托控股公司的机制通过独立上市等资本运作手段，为集团创造更大价值”。

    而早在2011年，腾讯已经开始展露在电子商务方面的“野心”，发动了一系列大规模的投资，包括进行对3C类网站易讯网的控股交易，投资垂直电商好乐买、珂兰钻石，注资F团、高朋等团购网站。

    背靠大树好乘凉。腾讯如何借助海量用户，在电商行业上一展拳脚，一直是大家关注的焦点。

    新年伊始，吴宵光已经对外透露，今年将把腾讯商城、网购、易迅整合到一个平台，一方面在自营业务上突出优质、低价、快速的特点，另一方面在开放平台上鼓励优质卖家进驻。“我们将以自营+开放两种模式同时冲刺，以此实现5年2000亿的整体目标。”

    而 腾讯电商的重点项目易迅，在刚刚过去的2012年已经完成累计订单金额68亿元人民币，订单数量超过1200万，会员数量达到350万。易迅CEO卜广齐 表示，从2012年起，行业竞争已经进入最后决赛阶段，2-3年内行业格局将基本成型，易迅将迎来最后一波发展机遇，同时也将面对更大挑战，2013年要 冲击和挑战150亿-200亿的销售目标。