行业分析2.1　我国自然水质现状人类的生产、生活活动会使大量的工业、农业和生活废弃物排入水中，使水受到污染。目前，全世界每年约有4200多亿立方米的污水排入江河湖海，污染了5.5万亿立方米的淡水，这相当于全球径流总量的14%以上。我国的情况更是不容乐观，全国70%以上的河流湖泊遭受不同程度污染，水污染不仅加剧了水资源的短缺，水质的恶化更严重威胁着人民群众的身心健康。我国安全饮用水现状　　我国的饮用水安全正面临严重威胁，危及饮水安全的基本因素是水污染问题。珠江三角洲、长江三角洲，已出现了因水体污染而导致的水质型缺水。与地表水一样，地下水也受到了污染的威胁，全国25%的地下水体遭到污染，35%的地下水水源不合格，平原区约有54%的地下水不符合生活用水水质标准。地下水主要来自于地表或土壤水的下渗，农用氮肥以及垃圾中的油、酚污染着地下水，氮肥中的硝酸盐一旦进入地下，便转变为亚硝酸盐，它在人体中能够转变成致癌物质。现代工业尤其是化学工业和城市化的迅速发展（合成化学物质已经超过40000种，每年还有1000个新品种投放市场），人类每年排入环境的各种工业废水、垃圾、废弃物达数千亿吨，生活污水排放、农药、化肥、除草剂、合成洗涤剂的使用等，使水源受到严重污染，水质每况愈下。据世界卫生组织检测发现：水体中含有2221种污染物质，有害物质756种，其中已经确定的致癌物质20种，怀疑致癌物质24种，致基因突变物质47种。这些物质对人体明显有害，而这些物质采用传统的自来水工艺是无法有效去除的。也许有人说，自来水厂的水都有氯进行杀菌，不错，氯在水体的净化过程中是杀死细菌的重要手段，而且可以保证自来水中是无菌的，但是，氯在消毒过程中及消毒后留在自来水中的游离态余氯与水中所含微量有机污染物：酚、苯、腐殖酸等有机物反应，所生成的三卤甲烷，包括三氯甲烷和四氯化碳等致癌物质，反而比原水高50~100倍，水源中的总有机碳越高，投氯剂量就越大，接触时间越长，反应生成的三卤甲烷就越多，致癌的概率就更大。2.3　行业分析随着水污染的越来越严重，广大消费者对饮用水的卫生问题会越来越重视，巨大的市场需求必然带来巨大的商机，所以，节能饮水机产业是一个蒸蒸日上的朝阳产业。我们每天都离不开水，同时又为用水安全担忧，节能饮水机作为水家电市场上的一支生力军，是实际易行的解决用水安全的方法。这种饮水方式的优点在于：价格比桶装水便宜，安装之后只需支付少量的水费和电费（有的产品不用电）。节能饮水机起源于上个世纪80年代初的美国，90年代来到中国市场。目前，美国、日本等国家及我国台湾省，商用节能饮水机的普及率已经达到70%。有资料显示，目前上海、北京、广州的净水器家庭拥有率不到5%，所以我们可以很乐观的认为，国内商用节能饮水机市场每年至少有上亿元的市场空间，商机无限。近年来，商用环保节能饮水机以及家庭净水器给矿泉水、纯净水、开水器等的生产销售带来一定的冲击。今后的趋势必将完全取代饮水机。据有关方面的调查显示，目前许多家庭对净水器毫无概念，68％的人还未听说过净水器，多数消费者对净水器还是一无所知，对净水功能持不信任态度。造成目前这种情况，主要原因是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知，从而阻碍消费行为，只要解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会形成一个庞大的市场。市场上的产品如此良莠不齐，鱼目混珠，质量过硬的净水器更是凤毛麟角，消费者很难放心购买。许多厂家缺乏技术实力，小而杂的品牌只得依靠低价竞争。作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。作为产品销售终端－商场，对净水器产品的管理也不规范，有的商场净水器产品专柜类似杂货铺，有的商场甚至没有净水器产品专柜.总结起来主要有以下问题：（1）、净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。　　国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足，只能依靠进口。同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时，昂贵的净水器便失去用处，或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。（2）、市场缺乏强有力的品牌支持，并缺乏相应的监督机制。净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代，各个品牌产品都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，厂商的不真实的宣传加大了消费者的怀疑态度。　　（3）、目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍是以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障。2.4　“兆基”提供安全饮水解决方案目前我国多数地区的自来水是采用传统工艺生产的，且多数水源又受到不同程度的有机污染，在氯化过程中，必然形成潜在的致癌、致突变物三卤甲烷等，而且其含量往往超过卫生标准的规定，这种自来水不易直接饮用。但只要安装合适的“兆基”商用饮水机，就可获得健康的饮用水。 使用“兆基”节能饮水机可以有效过滤水中的泥沙和铁锈，对自来水进行净化、水中余氯的脱除、酚等芳香族有机物和色度的去除。抑制细菌的繁殖。对抑制细菌、真菌、污垢、水藻的滋生效果卓著，减少了重金属、微生物、污垢，对大肠杆菌有较强的灭菌功能。可以为您提供对身体有益的健康饮用水。 第三章　加盟“兆基”的无限商机据统计，个人自主创业的成功率不到5%，而加入一个知名品牌的连锁经营的成功率可以达到95%。所以，对于想自己创业的人来说，选择一个朝阳行业，选择一个知名品牌，就等于成功了一半，再加上自己的努力，就可以成功创业。与传统商业经营企业相比，“兆基”销售网络具备下列优势：3.1　品牌优势：　　“兆基”的品牌经营理念：专业、专注、推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者。“兆基”销售网络通过建立全国连锁加盟销售网络，以及公司在全国范围内全程强力策划的有效广告支持，树立了“兆基”在中国饮水产品行业的卓越品牌形象，通过公司及各地加盟商多年共同的拓展和品牌经营，“兆基”销售网络必然在行业内树立起最知名和最专业的品牌和企业形象。3.2　培训优势：“兆基”以其在国内饮水机和净水产品领头羊的技术和管理经验，能够对您在经营中出现的问题，提供技术支持和管理咨询。“兆基”将提供完整的经营标准和培训教材。3.3　经营管理优势:“兆基”经过多年市场运作，成功地积累了丰富的、独特的市场营销经验，并逐渐对市场资源实施了全面营销整合。我们要给予加盟客户的是一个盈利模式和一个朝阳产业。您可以拥有一块受保护的商圈，保证您的利益。3.4　服务优势:客户是“兆基”的生命所在，没有满意的客户就没有“兆基”的发展前途。“兆基”具有一流的产品和科研、开发、生产、销售体系，保证了产品的先进性和质量可靠性。“兆基”具有统一的配送和规模经济能力，使产品的生产经营链最短，保证了成本节约，可以有效的拉大经营者的利润空间。“兆基”将为各加盟经销商提供完善的售后服务，使您无任何后顾之忧。加盟类别及条件加盟经销商条件：具备独立的法人资格；具备完善的公司组织架构；有一到两位专业的培训师，具有销售培训和产品培训的能力；有独立的产品展示区域，经营产品系列中不得有竞品；具备有竞争力的销售能力、完善的售后服务能力、专业的工程安装能力；有志投身于“兆基”净水产品事业；有和“兆基”共同发展的信心和决心；具备科学的创新思路及设想；尊循实事求是的原则，做事一切从实际出发，在坚持原则性的同时要具有灵活性。4.3　营业代表：由当地加盟经销商在所经营区域发展的销售人员，负责在某一限定区域或限定渠道与消费者直接进行“兆基”产品的销售，是沟通兆基牌净水产品与直接消费者之间的最直接纽带。4.4　营业代表条件：可以以自然人的身份加入，要求在指定的区域拥有良好的人际关系，善于与人沟通，能吃苦耐劳。加盟权益5.1　加盟经销商享有经销公司净水产品的权利。5.2　加盟经销商享有经销公司净水产品获得利润的权利5.3　加盟经销商享有享受公司制定的市场策略的权利。5.4　加盟经销商享有接受公司专业技术培训及后续技术支持的权利。5.5　加盟经销商享有公司提供全国或区域广告支持的权利。5.6　加盟经销商享有公司提供全套门面、内构、平面、施工效果图设计的权利。　　5.7　加盟经销商享有按总部VI要求装修营业场所及制作店招的权利。5.8　加盟经销商享有授权悬挂“兆基”牌匾的权利。