一位成功增高鞋地方经销商的经验之谈 一、根据地区消费习惯，进货时把握好鞋型、款式的选择，做到勤进快销，库存合理。在平时销售中，我用心观察顾客的消费习惯，准确地掌握了顾客的偏向爱好，做到了每星期进货1~2次，货物周转快，库存合理，保障了销售。夏季的凉鞋和冬季的棉鞋，基本做到本季销售完毕。没有跨年度的库存。 二、热情服务，与顾客交朋友，培养了大批忠诚的顾客，达到老顾客介绍新顾客的效果，商店成了顾客的无形俱乐部。在长期的销售中，我想顾客所想，积极地为他们排忧解难，赢得了大家的好评。如有的残疾人，我为他们定过鞋后，将他们的尺码资料保存，下次他来后能准确地为他服务，往往使他们感动不已。又如一些刚毕业的学生，他们应聘工作需要穿增高鞋，我积极地为他们出主意，不仅卖鞋，还建议他们配穿什么样的衣服。一些大老板来买鞋，往往是买几双，为了体现他们的高大自尊，价格往往让他们自己出，不同他们打折讲价，效果也不错。等等这些事例，不胜枚举，我好多生意都是通过顾客介绍来的，一些顾客路过商店，不买鞋他们也来坐一坐，聊一聊，商店俨然成了他们的俱乐部。 三、经常保持与总部联系，随时掌握市场动态，取得销售主动权，为了配货、发货及时，缩短资金在途时间，争取总部及时发货，一般我随时在总部存放资金一至二万元。这样总部每次都能给我及时发货，不会因资金因素而影响销售。总部出了新款，我有资金保障，往往都能在第一时间得到新款鞋，取得新款销售时间上的主动权。