联系王者先锋团队在线咨询QQ:762142063电话：15563386876（行健老师）近些年来，直销与传销，让普通消费者雾里看花，水中望月，分不清直销与传销有啥区别。随着《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布实施，消费者该如何辨别直销和传销呢？ 什么是传销 “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。 什么是直销 直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 直销与传销的区别： 1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些着名的品牌，在国内外有一定的认知度。 2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。 3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。 直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。 有人总结，直销做的是人品！直销做的是真诚！直销做的是胸怀！直销做的是境界！直销做的是自律！直销做的是宽容！直销做的是舍得！直销做的是无私奉献！直销做的是付出和牺牲精神！直销做的是毅力！直销做的是心态……一位在直销行业做了15年的专家根据他15年的从业经验，归纳了下面的16种人做不了直销。 一、没有人品的人做不了直销； 二、没有胸怀的人做不了直销； 三、没有境界的人做不了直销； 四、极端自私的人做不了直销； 五、极端虚伪的人做不了直销； 六、不会倾听、不谦虚、放不下架子、弯不下腰、低不下头的人做不了直销； 七、不懂得忍让的人做不了直销； 八、不懂得付出和舍得的人做不了直销； 九、嫉妒心极强的人做不了直销； 十、喜欢挑事、在背后搞小动作的人做不了直销； 十一、争强好斗的人做不了直销； 十二、拿不起、放不下的人做不了直销； 十三、为一点小事就翻脸的人做不了直销； 十四、把钱看得太重的人做不了直销； 十五、太计较的人做不了直销； 十六、小心眼儿的人做不了直销。 骆超先生曾经在他的题为《改变》的演讲中传道：别人为什么会跟随你？就是因为你“永远做正直的人，永远做正确的事”。 这还是直销吗？这还是简单转换身份的消费者吗？比圣人还圣人！这样的事业大多数人一定会失败。当然，很多网络领袖会不断正直地选择更正直的公司，不断做更正确的事直到永远……别人不继续跟随则是因为不跟随的人不能正确领悟，并非领导不正直也不是新的改变不正确。 为什么直销如此难做？都达到那个高度了还如此遭人瞧不起？其实那16种人恰恰大多数都在直销人群里！别看说的比唱的都好听，其实现在的直销做的只有虚伪、做作！ 直销人为什么要虚伪、做作？不就是买卖商品吗？需要那么复杂吗？选择公司、制度、系统、团队、领导人……最后结果还是白费。追根寻源迫使直销人这样的原因只有一个，违反了消费常识。不需要不买，不满意不买，不当冤大头，不勉强超出能力消费，这是消费基本常识。直销产品由于价格虚高，经不起性价比原则竞争，不得不转移消费者注意力，还美其名曰提供附加值。违反消费常识的谎言迟早会遭人鄙视，强加的所谓附加值不过是直销人自己的臆造意淫。所以直销人越做越难也就不奇怪了。 其实所有的营销工作本质都是为了拉人留人，直销更不例外。所有的人都是为了回报工作，毋庸讳言不必粉饰，连马克思都说过，“人们为之奋斗的一切，都同他们的利益有关。” 钱不是万能的但没有钱是万万不能的，每个人都为回报工作，都是在工作量、工作难度、投入回报之间，根据个人当前情况做机会成本的综合平衡选择取舍。投入金额少的关注回报率，投入金额多的不仅关注回报率还关心本金安全性。这就是人性，这就是现实，这就是当下。 如何利用人的贪欲做善事，是尊重人性、尊重现实、尊重市场的思维。激励制度的本质就是利用人的弱点本性，直销不过是为普通人提供的一个销售工作机会，同样遵循这些思维。 直销只是一个普通的营销模式而已，是营销领域的后起之秀，独特的亮点就是采用了无店铺经营，把数学几何倍增模型引入了奖金分配方案，就是大家所说的多层次计酬奖金分配制度。我对直销模式的理解，小本投资，自由创业，不用开店铺，零售占市场，借助公司力，代理好产品。诚信做根基，口碑传影响。建立服务群，融入大系统。个人小网络，互联增价值。培训找帮手，团队有分工。自立求生存，互助共发展。对个人来说，不过是生意而已，好买好卖才是关键原则。 如果社会不能接受直销、传销，那么这个模式就不能很好的获得来自于这个社会机体内的那些人脉关系。所以任何神秘化、妖魔化这个普通的营销模式行为都是在扼杀，对一个普通的营销工具神秘化、妖魔化误导曲解，只能影响社会正常发展贻误机遇。正确的理解在于正确的传播，只有正确宣传才能树立正影。故意混淆概念是谎言重复千遍就会让人相信的另一种表现形式，只有树立了正确运用多层次计酬的正面实例，才能还倍增原理数学模型在奖金计酬领域运用的清白。 科士威怎么样，做科士威是不是正确的选择，在科士威能不能实现梦想. 科士威不论是内行人还是内行人都认可的平台，都能成功的平台。一开始邓老师是06年开始做的，在做过直销，了解过多加直销公司后，去马来西亚考察科士威后，决定加盟的。那时候难度很大，光邮费都可能比产品贵。老师有一种坚决相信，一定不放弃，相信办法总比困难多，因为想做好这个事，所以任何困难都能找到解决办法的事业决心，所以邓老师做大了！他的成功不是偶然的！要论现在的运作条件、经验积累和团队支持，比那个拓荒的阶段好千百倍，忆苦思甜，我觉得，我们现在真的没有理由不成功！抱怨是最无能的表现！遇到问题把它当成功的垫脚石，用积极的心态去面对，这个话太对了！ 科士威是我加盟的第一家直销公司，也是科士威让我改变了观念，让我认识了直销的前景和建立收入管道以达到财务自由的魅力。知道为什么做比知道怎么做更重要！我接触科士威时候还在读大学，虽然我没做过，但是我有热情，有思路，有行动力，我也十分专一，一心只做科士威，坚信科士威是一个绝好的机会，所以我就像那只聋子青蛙一样把所有时间精力和心思都扑在了科士威上面。因为太热爱了！所以，我感觉我的科士威路比一般人要顺利很多. 人生最重要的不是奋斗而是抉择，只有选对了，你的奋斗才有意义！我是07年初做科士威的，08年加盟恒信团队重新从0开始的，短短1年时间的时候，我也实现了今晚课程里面提到的那些梦想了。在强大的恒信系统的基础上我创建的王者团队目前已经成功运作有2年时间，恒信王者的系统不断加固和完善，团队业绩持续稳定向前发展，这个月业绩是上个月的3倍以上，这个增幅是相当不可思议的。我们团队已经出现10多位月超白金优秀领导人。他们都是在1年左右就实现了超白金目标。充分说明了科士威的盈利性。证明了：科士威的确是一门大生意！ 我很认同：只有真正看懂真心相信并且只有全力以赴去做科士威的人，才可能做好！每个人都要有目标，有梦想，最好是写下来，不断激励自己行动！行动！再行动！