产品策略： 1、产品定位及价格定位：拉菲王朝系列葡萄酒，以原瓶、原酒进口为卖点，采用优质量化式的价格定位，兼具适中的产品价格，有着明确的目标消费群体定位，适合广泛的消费人群，尽可满足消费者追求产品的各种消费心态。 2、价格体系：见价格表； 三、市场支持政策： 为迅速提升拉菲王朝葡萄酒在中国市场知名度、提高产品市场份额与品牌效应的拉动，树立消费者对产品忠诚度的长远理念，本着厂商共赢的发展目标，秉承最大力度的市场投入制定以下支持政策： （一）：人员支持： 以（1+X）为例，其中的1为由公司派驻的执行经理，长期协助经销商开展销售，维护，培训等工作，X为经销商定位后在当地招聘的品牌代表，包括业务员及促销人员，所有人员均由公司统一管理。 1．业务人员 A．省会市级区域业务员5~6名；业务主管1名 B．地区市级区域业务员3~5名；业务主管1名 C．县级区域业务员1~2名 2.促销人员 A．根据当地卖场状况与产品进场实际情况合理申请，促销员底薪由公司全部承担，提成由代理商全部承担 B．宣销人员 省会市级区域宣销员4组8名 地区市级区域宣销员2组4名 县级区域宣销员1组2名 宣销人员属品牌短期促销活动的机动人员，宣销人员工资有公司全部承担，根据活动档期随时启动与终止，活动所需物料由公司承担费用的70%，各级代理商承担费用的30% C．所有促销人员 宣销人员均在当地由代理商协助招聘，招聘产生的费用由代理商全部承担 （二）公关及铺损用葡萄酒： 公司只提供首次提货的公关及铺损用葡萄酒，根据签定不同的年销售任务，提供价值500-----3000元的产品作为公关及铺损用葡萄酒，特殊情况，公关用葡萄酒可向公司申请，公司酌情给予适量的增补，铺损用葡萄酒仅在首次提货时享有。 （三）进场进店费用支持 1. 各级区域当地的各大卖场，KA部，连锁效应超市及相应规模的私有超市的所有进场费，公司承担70%，代理商承担30%，但必需由公司业务员申报财务核实后给予报销 2. KA卖场，超市包括端架费，卖场广告投入，陈列费，促销员进场管理费用，促销员服装费用（由个人承担），堆头费，条码费（由代理商承担），形象展示费等，公司承担70%，各级代理商承担30% 3. 除以上所列费用承担外，其它任何费用均有代理商自行承担。 各项支持费用灵活运用，可交叉使用。例如：无终端运营费用的，可转变为广告促销等其他形式的支持。希望各级经销商能合理运用各项支持费用，杜绝浪费及重复。 （四）促销活动支持 1. 产品本身的促销活动支持 2. 实质有效的宣销活动支持 3. 终端客户的进店政策支持（本项由代理商协助制定） 4. 终端客户的形象物料投放支持 （五）广告促销支持 1、广告按全年销售任务的百分比分阶段投放，央视和在各媒体 杂志 报刊的广告投入不含此内，促销活动是根据市场运作进程结合时令开展的一种助销活动，由公司发起或组织的大区域的促销活动，亦不在此比例范围内。 2、各级代理商配送车辆的车体广告与制作费用由公司全部承担。 3、根据各级区域市场状况及其它有效的当地广告宣传或媒体宣传由业务主管或业务员向公司另行申请 4、助销品由公司统一制作配发，也可根据经销商要求等额制定，或由经销商自行制定后按比例核销。 （六）促销物料支持 1.环保购物袋 2.圆珠笔 3.端架架中架 4.POP 5.X展架 6.客户联系卡 7.雨伞 8.品尝品（另行申请） 9.宣传海报 10.爆炸签 11.宣传彩页 12.价格表 13.抽奖箱及刮奖卡 四、返利及奖励： 1. 年中优级代理商按计划完成公司规定销量任务的100%以上，返利为代理商打款数额的7%的货补 2. 年终优级代理商按计划完成公司规定销量任务的90%以上，返利为代理商打款数额的10%的货补 3. 年中完成100%以上的优级代理商，返利已兑现的，不再重复年终奖的返利兑现标准，但按照全年实际销量的90%计算年终销量返利。 4. 备注 A.省会市级代理商年中按计划完成公司规定销量的返利为代理商打款数额的7%的货补；年终为10%的货补 B.地区市级代理商年中按计划完成公司规定销量的返利为代理商打款数额的5%的货补；年终为8%的货补 C.县级代理商年中按计划完成公司规定销量的返利为代理商打款数额的3%的货补；年终为5%的货补